『JEANSDA』的牛仔褲其實是有這樣一段的定價過程的。

在我們理想中的牛仔褲完成之後，我們邀約了不同領域的大大、前輩們來檢視、試穿我們的褲子，在測試完畢之後請他們給出一個「若他們是消費者，認為這樣的牛仔褲合理價格是多少」的答案，來做這個新品牌牛仔褲的盲眼測試。

這些大大們有專家、部落客、媒體、店家、老闆…等，橫跨古著、街頭、時尚…等不同領域，是個集合起來陣容非常華麗的受訪團體，但專精的項目差異很大，背景也各不相同，當然所丟出來的價格也高高低低，十分有趣。

雖然他們的答案有高有低，但只有一點是一樣的，就是他們給出來的價格都比我心中所設定的價格更高！

或許因為這些大大們看的東西比較多、也比較清楚市場的行情，所以大概知道『JEANSDA』的褲子大概是落在哪一種等級裡，再加上不知道為什麼，他們總對這個品牌有種「莫名佛心」的預期（囧），所以給出來的價格範圍大概都是同等級的牛仔褲價位再低個2～3千，所以會有這樣的結果，也不讓人意外了。

這樣講可能大家會看得霧煞煞，舉個例子說明應該比較清楚。以世界上使用辛巴威棉加上日本製的精品牛仔褲品牌來說，若是最便宜的原色褲，日本的『Fullcount』最便宜一件要9000台幣、『MOMOTARO』也要1萬左右，美國的『Kicking Mule Workshop』最便宜要335美金，更不要提有貝克漢加持的『PRPS』了，原色褲再加上關稅與國際運費每件都破萬了，那水洗褲、加工破壞褲，價格更是飛天了……XD

「這件褲子好棒，但價格實在衝不下去啊！」這樣的經驗大家應該都曾有過，從高中就開始買牛仔褲的我，對於這種殘念的感覺更是不曾中斷過，這也成為『JEANSDA』一個很重要的理念，就是讓這件使用世界頂級材料、日本製作工藝、與能修飾東方人身型的牛仔褲，能用更不負擔的價格入手。

要達到這樣的目標，我們只能朝減少成本與降低利潤兩個方向努力。減少成本的方式倒很簡單，用料、製作的成本不能省，那不做行銷、沒有通路（是的，『JEANSDA』沒有實體通路），把打廣告、給明星代言、媒體公關、開門市、給通路店家的利潤全部拿掉，將這些省下來的成本全部回饋給消費者就可以了。（真的很感謝這陣子來邀約鋪貨的各通路朋友們）

至於降低利潤，這個就比較麻煩了。雖然『JEANSDA』成立的原因有很大一部份是為了要完成自己的理想，但我們也有考慮過，若是這種專為台灣人設計的牛仔褲是可以被大家接受的話，品牌是不是有繼續走下去的可能性。但這樣一來，我們就必須要精算出維持這個品牌繼續營運的最低利潤，看看未來是不是還有機會能發展出更多不同訴求的產品了。

嗯…… 講了這麼多，關於定價的最後結果就是像剛上線的商品頁面那樣了……XD

這樣的作法換來的就是沒有行銷、沒有通路，甚至要繼續做出符合消費者不同需求的產品都很辛苦，但如果這些經營上的風險，能夠讓願意試試看的消費者，以更輕鬆的價格入手一件很棒的牛仔褲，而不是只能看著買不起的神褲懊惱，或許，這些風險都是值得的吧……